在体育消费特征及服务模式全面升级的新 全民健身 时代，体育制造业挑战与机遇并存，尤其是在健身器材领域，这种现象更甚。以往的制造 单线路 已经走不通，唯有 制造 与 服务 并驾齐驱，企业才能在竞争激烈的市场中赖以生存。 或许，生命张力处于高峰阶段的新兴企业，由于发展定位还未完全定型， 试错 空间尚存，但是，对于具有 传承 使命的老企业来说，既需要维护以往品牌形象的同时，还需要创新、转型，以进一步重塑品牌价值，开辟新的渠道， 破局 之前的业务板块 一方面，老品牌需要顺应政策指向，贯彻国家相关行业 补短板 工程建设的要求，加大健身器材设施产品的迭代和研发； 另一方面，需要与消费者进行 心智 链接，做好产品服务。 △康瑞达参展中国体博会团队人员合影 而在2022中国体博会的参展商中，就有这么一家企业，前身本是已位居市场头部的老企业，后来由于其战略定位和品牌发展方向等原因，自成品牌 如今亦是业内具有良好口碑和专业知名度，并以健身器材配套零件和小器械为主营业务的优质企业。 它，就是任丘市康瑞达体育器材有限公司（以下简称 康瑞达 ）。 无论是在其参与创办任丘好兄弟公司之时，还是在其之后自成品牌任丘康瑞达之时，都与中国体博会结下了深厚的渊源，以 老树开新花 的精神，得以 古木逢春 。 本篇老友记，我们就来谈谈康瑞达这个品牌的传奇故事。 01 高配 制造，品质出众 康瑞达成立于2011年，毗邻雄安新区，是一家面向行业客户，专注于健身器材配件的开发、系统整体解决方案设计和专业技术咨询的服务商，其业务范围包括：为符合新国标的产品提供技术支持，负责新国标及欧洲标准的配套产品开发，以及健身整体解决方案的设计和工程实施服务，定向开发体育竞赛器材，应用高科技技术革新陈旧器材等。 △康瑞达2019年被评为 科技型中小企业 公司先后通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，获得专利45项，是武汉体育学院-国家体育总局-体育工程重点实验室-运动装备通用部件研发中心 ，曾在2019年被河北省科学技术厅评为 国家级科技型中小企业 ，是体育行业内超一流的科技型企业，是一家专业从事智能体育设备、智能运动软件研发生产销售的高新技术型企业。 目前，公司在全国布局两大生产基地（沧州任丘市思贤工业区、厦门同安集中工业区），下辖六个分公司销售网络辐射全国，分公司分别位于江苏泰州、浙江温州、保定定州、山东济南、沧州盐山、江苏扬州，全球业务涉及：欧美、印度、越南等15个国家和地区。 △康瑞达厦门分公司-外景 除此以外，康瑞达还拟投资6亿元于雄安新区周边建成智慧型健身设备生产基地，目前产业园已处于建设阶段，园区总面积80000平方米，全自动生产线4条，新购设备200余台，2年内投产，建成后年产值可达7.5亿元。 前面提到，康瑞达的前身是任丘好兄弟公司。自上世纪90年代以来，好兄弟公司创始人张洪振在全国各地开展业务。后来，随着经济全球化的发展，各行业竞争日趋激烈，健身器材市场的头部力量，基本都将精力投入至大器械当中，慢慢地，健身器械零配件的供需缺口逐渐显现出来 而康瑞达的差异化定位，便源于此。 自成立以来，康瑞达始终坚持 技术先行、服务至上 的经营宗旨。通过为客户提供专业、富有竞争力的健身器材配套产品，康瑞达帮助不少客户解决了 后顾之忧 ，助力其在激烈的竞争中得以立于不败之地。 同时，作为一家专业体育健身器材研发技术服务公司，在选材上，康瑞达坚持使用节能环保、绿色低碳材料，希望借助于这种方式为减少地球污染贡献力量。 如今，康瑞达凭借着丰富的技术咨询、方案设计和工程实施经验，依仗着先进技术，现已成为深受业内认可，不仅擅长健身路径配件、羽毛球柱、足球训练标志、塑料原料等产品的专业生产加工品牌，还拥有完整、科学的质量管理体系 成功地证明了自2011年二次创业以来，新的定位之举并非 欠考虑 ，而是 深谋远虑 。 02 梦回1993：父辈与体博会一路同行 如果追根溯源的话，在1993年 于西安举办的第一届中国体博会起，我的父亲当时就以 好兄弟 的名义参加了，近30年与体博会一路前行，始终相伴，坚持至今。后来我自己成立了康瑞达，再次参展中国体博会的感受又有所不同。 康瑞达总经理张孟迪回忆道。 △张孟迪父亲（张洪振）27年前参加1995年（第三届）天津体博会 参加了这么多届次的中国体博会，让张孟迪印象最深的一届，是四年前在上海举办的2018（第36届）中国体博会，原因有三： 第一，康瑞达在场馆主通道位置上要了460平米的展位，成为了那届展会里，健身器材配套厂商中参展面积最大的一家企业。 第二，当时于业内而言，康瑞达是新品牌，而展会期间，来自国内外的观众、买家、采购商很多 由此在宣传层面，张孟迪投入了很多 心血 ，最终反响不错，获得了超出预期的商贸对接效果。 第三，为了能在 2018体博会智能健身器材评选活动 中脱颖而出，康瑞达专门为此设计了一款新型的智能化室外健身器材，并在评选中获得了铜奖 由于该奖项在健身行业内很有权威，所以，也在无形中为康瑞达带来了业内的口碑和效益。 △康瑞达总经理张孟迪（左三）领取 2018体博会智能健身器材评选活动 铜奖 张孟迪表示，在2018中国体博会结束后，康瑞达在线上、线下、境内、境外都达成了多项友好的商贸合作订单，为其进一步提升品牌影响力、拓展业务渠道起到了 推波助澜 的作用。 如今的康瑞达，较2018年相比，又成长了许多。据张孟迪介绍，康瑞达目前着重向三大业务板块发力，一是蓄力做一二三线健身器材厂家的产品或系统配套；二是做一些OEM的外单；三是面向小众群体，布局做一些强调设计的健身小品类，以方便与跑步机、单车整机或三大件这些领域的目标客户 无缝衔接 。 当被问到 参展2022中国体博会，康瑞达将带来哪些亮点展品 ，张孟迪回答： 我们首先会继续推出我们的拳头产品 力量型小器械，包括一经市场亮相就成为 爆款 的最新产品如人机健身握把、肱三头肌拉力绳等。我们还将重点推出与智能化体育公园相关的配套产品，比如体育公园里的智能步道，生产室外智能化健身器材产品所需要的电源器以及它上面的屏幕、传感器和系统等。 △康瑞达研发的 爆款 产品--人机健身握把、肱三头肌拉力绳 如此观之，康瑞达此次参展2022中国体博会可谓是继2019年之后，再度 来势汹汹 。 在张孟迪看来，参加2022中国体博会最大的动因，依然还是希望能够继续给康瑞达带来附加价值，提升知名度， 由于康瑞达在厦门也设有分公司，此次参展将更加便于我们对用户的运动数据进行实时对接，打通交流端口，从而更好地向目标客户展示康瑞达的独特创新研发能力、先进设计理念以及有强大的生产能力，吸引更多客户与我们达成长期合作关系。总而言之，中国体博会对我们来说，是一个便捷直接获客的优质平台。 03 新时期： 把握行业大势，响应时代召唤 当话题回到当下的健身行业，2022年，有三个紧跟时代步伐的风向： 一是响应 十四五 时期 碳中和 、 碳达峰 的理念和号召，在健身器械研发上要特别注意把控材料的选取， 环保 成为首要原则； 二是受疫情冲击，进出口贸易经济不景气， 内循环 成为主线； 三是随着人民的生活品质变好，在 产品+服务 的双向驱动下，产品多以集成解决方案的形式呈现。 △中国体博会期间，张孟迪接受媒体采访 以上三点，是张孟迪在2021年底时，对2022年度的行业发展趋势进行预判后得出的。与此同时，他也有针对性地对企业下一步的经营模式进行了深化布局。仔细观察康瑞达今年的市场表现，于每个系列产品的细微之处便可见端倪。 首先，环保层面。 在张孟迪看来，体育健身运动与自然环境密切相关，自然环境亦是一个影响体育产业发展的前提因素。 以体育公园的配套产品为例，在正式生产研发之前，我们都会根据产品应用现场的环境去设计和规划，开发与之相契合的产品。 张孟迪坦言， 今年，我们也在尝试推广健身器材新材料 如何使这种材料贴合自然、融入自然的同时，还能增强大家对运动的兴趣，是一个关键问题。 张孟迪还补充道： 目前，我们将可再生能源 太阳能与健身器材相结合，主推一款环保户外智能化健身器材。经多次实验证明，它可以大幅度减少器材安装及电路铺设的能源消耗。对康瑞达来说，用好太阳能便是对 碳中和 、 碳达峰 理念最好的响应，未来，我们也将持续在智能化健身器材上寻求更多节约能耗的环保方案。 △图片来源：人民日报 其次， 贸易进出口 层面。 张孟迪对此深有感触： 疫情对产品出口影响确实很大。从2020年疫情爆发开始，各个国家的进出口政策在不断变化，对产品进出口造成了一定的制约。不仅如此，各种产品原材料和海运费在全球范围内接连暴涨，这是当下进出口贸易难做的一个主要原因。 张孟迪认为，在这种背景下，户外健身器材出口也多多少少受到了牵连。以康瑞达自身为例，其出口贸易多以欧洲（北欧三国、英国、德国、荷兰、波兰）为主 然而近期，因为俄乌战争因素造成对欧洲的外贸业务波动和突发的不确定性加大。 在多方面因素的限制下，进出口贸易 举步维艰 的现状大概率还需要一段时期才能得以极大改善；不过，如果制定了出色的另辟蹊径的经营战略，企业依然可以转危为安。 正如张孟迪所言: 换个角度看问题会发现，疫情常态化之下，国内健身市场存在不少新的机遇，比如室内健身的需求因为疫情得到了扩增。康瑞达作为一家以室外健身器材配套为主要业务定位的企业，2020年之前室内健身器材领域就涉足较少；但是，随着2020年大众的健身意识明显增强，我们逐渐把业务侧重点转移到室内健身器材上来 不得不说，这是时代给予我们的一个多元化契机。 目前，经过两年来的摸索，康瑞达的室内健身器材配套产品也已经形成了较为成熟的研发机制，与之有关的业务数量也在不断增长，未来可期。 △张孟迪在中国体博会现场演示智能器材的使用 最后， 产品+服务 层面。 在看准了整个体育用品行业近年来都在由单一的产品制造向 产品+服务 的集成体模式转型的大环境下，由此，康瑞达也与时俱进，紧跟 大溜 。 近年来，康瑞达始终秉承 质量管理 和 服务并重 的企业观念 通过在全国各地建立办事处或仓储的模式，面向客户提供B2B、B2C的多元化服务，同时在产品设计上充分挖掘市场潜力。比如，基于人体工程学设计原理，康瑞达设计了一套力量型的健身器材产品，其功能经过三年反复调整、优化，可满足普通人群和长期健身锻炼人群的差异化需求，并将人体的肌肉线条得以充分展示。 △康瑞达 拳头产品 之笼式足球场 对此，张孟迪提到： 源于客户在数据端的需求，我们正在构建相关的大数据系统，帮助客户完善智能化产品的服务体系 大数据系统不仅将分类汇总健身人群的运动数据，还能进行数据监测，从而得出个体用户的运动习惯。 有了大数据的加持后，能改善什么？张孟迪举了一个例子，康瑞达的大数据所支持的客户系统，会根据参与户外运动人群的数量、年龄段阶层、健身频率等数据，一一为其配置不同类型的音乐，以营造愉悦的健身氛围，改善其运动体验。 众所周知，所谓 高配 的 诞生 ，往往更需要花时间、用心去做 个性化服务 。正如张孟迪所言 细节决定成败 ，一套完整的健身器械，每一个细碎零件都至关重要，一旦某个零件出现问题，可能就导致整个健身器械 报废 。 当下，对于希望从高端制造进阶到高端品牌的康瑞达来说，本土品牌及本土设计对应的产品价位正在攀升已经是不争的事实了 这种 进阶 模式在运动品牌和健身品牌中，将成为最为明显的趋势。 而未来国产品牌的崛起空间，就是其产品及服务体系能为终端用户所提供的优质内容 在 构建高水平全民健身公共服务体系 的这张蓝图里，终有一日，国产品牌会与国际品牌不相伯仲，甚至是犹有过之。-Kaiyun官方网站入口登录